Als Unternehmer mit jahrzehntelanger Erfahrung im Möbelhandel hat Rainer ­Kuschnereit früh verstanden, dass Veränderung Teil des Erfolgs ist. Seit 2007 führte er erfolgreich ein Küchenstudio in Beckum – mit einem engagierten Team und mit einem starken Markenportfolio: Küchen von Nobilia, Schüller, Global und Next125, Elektrogeräte und Zubehör von AEG, Neff, Miele, Bosch, Siemens, Liebherr und ­Berbel – und sogar Grills samt Zubehör von Weber. Über viele Jahrzehnte war Kuschnereit als Möbelhaus bekannt, aus Überzeugung spezialisierte sich Rainer Kuschnereit auf die Warengruppe Küchen – eine strategisch kluge Entscheidung.

Während der Corona-Zeit konnte das Unternehmen außergewöhnlich gute Ergebnisse verzeichnen. Doch in den darauffolgenden Jahren kam es zu einem spürbaren Rückgang: Die allgemeine Marktstimmung verschlechterte sich. Der Bauboom flaute ab, Finanzierungen  wurden ­zunehmend kostspieliger, die Zinsen stiegen spürbar – eine Entwicklung, die auch den Küchenmarkt ­erheblich belastete. Gleichzeitig verschärfte sich der Fachkräftemangel im Küchenhandel. Mitte 2024 fiel schließlich aus privaten Gründen die Entscheidung, das Küchenhaus zu schließen und die ­Immobilie, die sich im Eigentum von Rainer ­Kuschnereit ­befindet und an einem stark frequentierten Standort direkt an der Bundesstraße liegt, einer anderen ­Nutzung zuzuführen. Eine Nachfolgelösung war nicht absehbar, die Zukunfts­perspektive ungewiss – daher wurde der Räumungsverkauf wegen Geschäftsaufgabe ­beschlossen und eingeleitet.

Ein Küchenräumungsverkauf bringt besondere Herausforderungen mit sich – nicht zuletzt beim Thema ­Personal. Es musste geklärt werden, wer das Unternehmen bis zum Schluss begleitet und wer nicht: ­Welche Mitarbeiter ziehen mit, wer scheidet frühzeitig aus? Küchenfachverkäufer sind gefragt und können sich ihren Job in der Regel aussuchen – umso wichtiger war eine vorausschauende ­

Personalplanung.

Musterküchen verkaufen – ein Geschäft für sich

Der Verkauf von Ausstellungsküchen unterscheidet sich deutlich vom klassischen Küchenverkauf. Denn Musterküchen werden selten so verkauft, wie diese in der Ausstellung gezeigt werden. Stattdessen müssen Ausstellungsküchen individuell geplant, ergänzt und an die Bedürfnisse der Kundinnen und Kunden angepasst werden, inklusive Aufmaß, Neuberechnung und Bestellung passender Ergänzungen.
Das erfordert nicht nur Planungskompetenz, sondern auch Erfahrung in Logistik und Kalkulation  sowie ein sicheres Gespür für transparente, faire Preisgestaltung.

Empfehlung führt zur Chaar Unternehmensberatung

Über eine Empfehlung des Verbands wandte sich Rainer Kuschnereit an die Chaar Unternehmensberatung. Im Erstgespräch mit Samir Chaar wurden die speziellen Anforderungen eines Küchenräumungsverkaufs besprochen.

Im Küchenstudio wurden rund 65 Musterküchen gezeigt. Diese mussten einzeln bewertet und mit einem Komplettpreis ausgezeichnet werden, inklusive Holzteile, Elektrogeräte und Zubehör. Dabei wurde nicht der übliche Platzierungs-Einkaufspreis (EK) zugrunde gelegt, sondern der realistische Wiederbeschaffungswert. So entstand ein transparentes und faires Preisgefüge, das auch die Verkaufspraxis im Räumungs­prozess unterstützte. Die Musterküchen wurden zu Beginn der Räumung durchschnittlich 40 % im Preis reduziert mit weiteren 10 % Verhandlungsspielraum für das Verkaufsteam.

Ein zentraler Erfolgsfaktor beim Musterküchenabverkauf: Die komplette Servicekette muss stimmen. Jede Küche wurde exakt an die räumlichen Gegebenheiten des Kunden angepasst – durch professionelles Aufmaß, individuelle Computerplanung und Bestellung passender Ergänzungsteile. Hinzu kamen Lieferung und fachgerechte Montage – auf Wunsch inklusive Demontage und Entsorgung der alten Küche. So entstand aus jeder Ausstellungsküche ein maßgeschneidertes Gesamtpaket.

Die Projektleitung übernahm Küchenprofi Michael Fugmann, der gemeinsam mit Rainer Kuschnereit die Bewertung der Musterküchen vornahm, die Personaleinsatzplanung steuerte und das Verkaufsteam unterstützte. Früh zeigte sich, dass das hauseigene Team nur teilweise für den Abverkauf geeignet war. Daher wurde ein weiterer Küchenfachverkäufer ins Team geholt.

Durch gezielte Werbemaßnahmen und professionelle Verkaufsunterstützung gelang es, alle Ausstellungsküchen zu verkaufen – ebenso wurden 95 % der Elektrogeräte, Grills und Möbelteile abverkauft.

Ein Küchenräumungsverkauf wegen Geschäftsaufgabe ist eine anspruchsvolle Aufgabe, die höchste ­Planungskompetenz, Erfahrung und Fachpersonal erfordert.

„Ein Musterküchen-Räumungsverkauf spielt in einer eigenen Liga. Ohne erfahrenes Fremdpersonal funktioniert das nicht. Ich bin froh, mich für das Team von Chaar entschieden zu haben – und ausdrücklichen Dank an Michael Fugmann und Samir Chaar für die verlässliche Begleitung.“