Eine Zusammenarbeit mit jahrzehntelanger Verbundenheit

Die Verbindung zwischen Möbel Hübner und der Firma Chaar besteht seit mehr als einem Jahrzehnt. Bereits in der Vergangenheit wurden gemeinsam verschiedene Sonderaktionen, Sortimentsbereinigungen und Räumungsverkäufe erfolgreich umgesetzt – darunter Küchenaktionen, der Räumungsverkauf der Neuen Wohnkultur in Berlin-Schöneberg im Jahr 2008, der totale Räumungsverkauf von „Haus 2“, die Umstrukturierung von „Haus 1“ im Jahr 2019 sowie die Räumung der Pro Art – ­Einrichtung im stilwerk Berlin.

Für Geschäftsführer Albert Türklitz war deshalb früh klar, auch diesen finalen Schritt gemeinsam mit Herrn Chaar aus alter Verbundenheit umzusetzen.

„Wir haben in der Vergangenheit bereits mehrfach mit Herrn Chaar und seinem Team zusammengearbeitet. Die Maßnahmen waren stets hochprofessionell vorbereitet und wirtschaftlich außergewöhnlich erfolgreich. Deshalb war für uns klar, dass wir auch diesen letzten Schritt mit Herrn Chaar und seinem Team gehen werden“, so Geschäftsführer Albert Türklitz.

Ein Räumungsverkauf in Eigenregie – mit professioneller Begleitung

Von Beginn an stand ein entscheidender Gedanke im Mittelpunkt: Möbel Hübner wird sich selbst von seinen Stammkunden verabschieden – in eigener Verantwortung mit eigenem Gesicht und in Eigenregie.

Gemeinsam mit Herrn Türklitz und seinem Team entwickelte Samir Chaar ein individuelles auf Möbel Hübner speziell zugeschnittenes Werbekonzept, das permanent an Frequenz, Warenbestände und Umsatzentwicklung angepasst wurde. Zusätzlich wurden top geschulte, umsatzstarke freiberufliche Fremdverkäufer vermittelt. Die operative Leitung vor Ort übernahm der erfahrene Projektleiter Gerhard Bauer, der die gesamte Maßnahme gemeinsam mit allen Beteiligten koordinierte.

„Ein Räumungsverkauf dieser Größenordnung funktioniert nur dann erfolgreich, wenn Konzept, Timing, Werbung, Preisstrategie und Personal perfekt ineinandergreifen. Genau das haben wir hier gemeinsam umgesetzt“, so Geschäfftsführer Samir Chaar.



Riesige Frequenz – Menschen standen bis vor das Haus

Bereits die Ankündigungsphase entwickelte eine enorme Dynamik. Stammkunden reagierten sofort, die ersten Werbemaßnahmen schlugen buchstäblich wie ein Blitz ein.

Die Frequenz entwickelte sich innerhalb kürzester Zeit auf einem Niveau, das selbst der erfahrene Geschäftsführer Albert Türklitz in dieser Form noch nie erlebt hatte. Menschen standen teilweise bis vor das Gebäude, zeitweise wurde das Haus regelrecht überrannt. Trotz der enormen Kundenströme gelang es dem gesamten Team, die Situation professionell zu steuern. Das Personal zog mit, Preisstrategien wurden flexibel angepasst und sämtliche Maßnahmen permanent optimiert.

„Die Frequenz war gigantisch. Von diesen enorm hohen Besucherzahlen waren selbst wir überrascht. Entscheidend war jedoch, dass wir gemeinsam jederzeit handlungsfähig geblieben sind“, so Projektleiter Gerhard Bauer.

Hochwertigste Markenware nahezu komplett abverkauft

Gerade hochwertige Markenware gilt im Räumungsverkauf normalerweise als besonders anspruchsvoll und schwer verkäuflich. Umso bemerkenswerter war das Ergebnis: Nahezu der gesamte hochwertige Warenbestand konnte erfolgreich abverkauft werden.

Zum Abschluss des Räumungsverkaufs wurden nacheinander eine Bieteraktion sowie eine finale Versteigerung durchgeführt. Das riesengroße Einrichtungshaus war danach nahezu besenrein leergeräumt.

Ein flexibler Werbeplan mit enormer Schlagkraft

Ein wesentlicher Erfolgsfaktor war die außergewöhnlich intensive und flexible Werbestrategie. Über Wochen hinweg wurden immer wieder neue Werbemittel, Aussagen und Werbeträger eingesetzt. Flexibilität und kurzfristiges Handeln waren hierbei die Erfolgsfaktoren.

Zum Einsatz kamen unter anderem:

• Stammkunden-Einladungskarten
• Endkunden-Giga-Mailings
• Megaflyer
• Stammkunden-Mailings mit Kassenbon
• Aktionskarte „1€-Küchenaktion“
• Prospekte
• spezielle Teppich-Räumungs-Prospekte
• hochwertige Aktionskarten
• Wurfsendungen zur Bieteraktion und Versteigerung
• zahlreiche Anzeigenkampagnen
• Wall-Werbung/Digital City Light Boards (54 Spots pro Stunde)
• Inhouse-Plakatierungen
• Display-Werbung im gesamten Einrichtungshaus
• diverse Radiospots in bekannten Berliner Radiosendern
• großflächige Außenwerbung

In der gesamten Berliner Presse erschienen zahlreiche redaktionelle Berichterstattungen, die ebenso ­enorme Kundenfrequenzen auslösten.

Das Fazit: Das beste Konzept für den Möbelhandel

Am Ende stand ein Ergebnis, das alle Erwartungen übertroffen hat: gigantische Umsätze, enorme Liquidität und ein nahezu vollständig geräumtes Einrichtungshaus.

Für Albert Türklitz steht deshalb fest, welches Konzept für Möbelhändler in einer vergleichbaren Situation das Richtige ist:

„Führen Sie Ihren Räumungsverkauf in Eigenregie durch und vertrauen Sie Herrn Chaar. Verabschieden Sie sich selbst von Ihren Stammkunden und lassen sich dabei von echten Profis unterstützen. Genau darin liegt aus meiner Sicht der Schlüssel zum maximal möglichen Erfolg – mit den richtigen Strategien und ein wenig Vertrauen wird der gesamte Warenbestand abfließen.“ Albert Türklitz, Geschäftsführer Möbel Hübner Berlin.

Auch für Samir Chaar ist genau dieser Punkt entscheidend: „Es gibt aus meiner Sicht nur dieses eine wirklich funktionierende Konzept: Der Unternehmer bleibt Gesicht seines Hauses, übernimmt Verantwortung und verabschiedet sich selbst von seinen Kunden. Gleichzeitig braucht es einen erfahrenen Partner mit jahrzehntelangem Know-how, einem starken Werbekonzept und einem Top-Team. Genau daraus lassen sich außergewöhnlich hohe Umsätze realisieren, der Warenbestand fließt in fast allen Fällen vollständig ab.“

Der Räumungsverkauf bei Möbel Hübner Berlin zeigt eindrucksvoll, wie ein traditionsreiches Einrichtungshaus mit Verantwortung, Struktur, professioneller Begleitung und maximaler Marktpräsenz erfolgreich abgeschlossen werden kann.